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文王贡酒2016销售4.16亿增长14% 利润增长13%

来源:http://www.nccfug.com 作者:汾酒加盟费用_酒类企业资讯,酒业新闻信息_酒酒信息网 时间:2020-01-19 07:27

   3月15日,主题为利剑出击,赢战2017文王贡酒2017年合作伙伴大会,在合肥北城世纪金源大酒店举行。丰联集团副总裁、文王事业部总经理方焰、销售公司总经理汪达海、产品营销部总监张俊、全省经销商以及渠道客户1000多人参加了会议。

  

  

   1、 业绩:全年卖出152万件,

  

   文王贡实现销售、利润双增长

  

   方焰对文王贡酒2015以来的工作进行了回顾,对2017年工作进行了规划。会上透露,2016年文王贡酒超额完成销售目标,其中经销商合同金额达4.16亿,完成152万件,可控动销比87.9%,约为3.65亿。2017文王贡经营目标,收入达到同期增长14%,利润达到同期增长13%。

  

   从2017年开始,未来三年,文王贡酒制定三级跳战略,具体如下:

  

   2017年第一跳单腿跳,聚焦市场,聚焦终端,聚焦产品可控爆发,保底4.39亿,冲击5.2亿;

  

   2018年第二跳跨步跳,核心市场持续发力,二级市场起销,核心产品持续发力,培育产品起销,冲击6亿;

  

   2019年第三跳滑翔跳,市场产品布局到位,品牌影响启航,冲击6.5亿,跻身7亿阵营;

  

   方焰表示,文王贡要以营销基础建设与品质口碑打造双向并进,打造成一个中等规模、中高毛利、中等价位产品差异化的企业,实现安徽白酒品质口碑第一。

  

   中等规模:销售收入8-10亿/年;销售量8000-10000吨/年;酿酒量5000-6000吨/年;

  

   中高毛利:毛利率70%-75%;净利润率15-18%;

  

   中等价位:消费者成交均价80-120元/500ml;不含税销售均价65-85元/500ml。

  

   2、产品:四大产品三增长一下滑,

  

   将开发两支低价位新品

  

   从2014年开始,文王贡酒逐渐形成了支持营销战略的不同方向的产品线布局。同时,形成了400元以上价位以皇宫宴为代表,150元—400元以人生、经典系列为代表,50元—70元以文王国窖藏、年年有余、樽为代表,30元—50元亿正一品为代表的产品架构。

  

   从2015年开始,文王贡酒战略产品稳定增长,品质获得行业肯定,其中国鱼樽系列:销售收入12093万元,预算达成率122%,同比增长32%。

  

   专家级系列:销售收入8941万元,预算达成率97%,同比增长13%;

  

   人生系列:销售收入2582万元,预算达成率234%,同比增长356%;

  

   正一品系列:销售收入7297万元预算达成率85%,同比下滑26%。

  

   2017年,文王贡酒针对产品方面,提出提升产品力,两代布局的核心思想,分别针对正一品与专家级两大系列。

  

   其中针对正一品系列,在30元—40元价位大宗放量,喜宴与私饮两种销售混搭,新开发12元与38元价位正一品光瓶系列,打造无阶级私饮。

  

   针对原来的专家级系列,做为60元—90元核心产品,采取保价护利,维持高品质酒体产品思路,针对部分市场上市专家级9年、15年、18年新品系列,打造90元—200元价格带,采取高颜高品高利三高护航产品思路。

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